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多方营销勤沟通,创新发展结硕果
省分行金融市场业务发展全面开花
大江网金融频道  2014-09-30 16:54:02  来源:中国江西网  编辑:梁甫亮  作者:徐朋飞

  截至8月底,省分行金融市场业务累计完成收入1.71亿元,完成省分行下达全年收入计划108.21%,同比增长58.48%。9月份,金融市场业务继续保持旺盛的发展态势,业务发展全面开花。同业融资业务迈上新台阶,9月份共营销保险资管计划存款业务50亿元,同业融资业务余额突破百亿元,达104.10亿元,9月15日至9月21日票据转贴现业务一周完成总行竞标业务23.99亿元,创二季度以来单周最高纪录;业务品种取得新突破,自主平衡型理财业务“开花结果”,9月23日成功发售江西专属自主平衡型理财1亿元,实现了零的突破;投资赣能股份债券业务已获得总行审批,将有望实现债券投资业务零的突破。

  一是领导重视,上下合力齐营销。9月15日,在成功营销办理恒丰银行某分行保险资管计划存款40亿元时,得知恒丰银行近期还有较强的保险资管计划存款业务需求后,省分行及时向总行进行申报。但因近期市场资金面宽松,业务发展艰难,其他兄弟省分行得知信息后,也竞相派人到总行报送营销信息,给省分行营销工作造成了较大难度。为此,省分行领导,尤其是肖天星行长高度重视,亲自参与营销工作,多方奔走,为省分行促成了该笔业务。

  二是加强沟通,业务联动促发展。省分行一方面通过加强与总行业务部门沟通汇报,争取到总行更多的理解和支持;吃透总行政策,紧跟总行业务节奏;派员参加总行跟班学习,深入了解总行资金同业业务信息和新产品研发方向。另一方面,各业务部门紧密配合,做好联动发展。金融市场部负责资产对接和产品申报,个人金融部负责理财产品发行,于9月23日成功发行邮银财富·债券2014年第115期(江西)理财产品1亿元,当日不到一小时即告售罄,标志着省分行自主平衡理财发展实现零突破。此外,金融市场部与公司业务部积极联动,共同推动了投资赣能股份债券业务的发展。

  三是“走出去”,积极培育忠诚客户。积极走访省内同业客户,加强感情联络,培育忠诚客户;通过业务营销下沉,将省内部分金融机构分由二级分行进行营销维护,省市合力做好省内金融同业客户的服务;借助送票、收票等时机,积极“走出去”发展同业融资业务,有针对性地加强重点客户面对面沟通频次,寻找业务合作机会;注重拓展票据业务交易对手范围和票源,加强重点客户的维护工作。

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