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邮储银行上饶市分行:担当企业责任 坚守零售战略

2019-04-23

来源:        编辑:金燚    

  大银行只有做小微才有未来。邮储银行上饶市分行作为一家国有大型银行,始终坚守零售银行定位,凭借着服务中小企业、服务社区、服务三农的韧劲,从零起步,仅用了11年时间,从一家无人知晓的银行转变成一家家喻户晓的大型银行。

  高位推动。抓落实,“一把手”是关键。该市分行在邮储银行江西省分行行长、党委书记肖天星连续63个月坚持每月主持召开一次“两财”“两小”暨服务民营经济工作领导小组会议的示范、带领、推动下,同样坚持每月召开“两财”“两小”暨服务民营经济工作领导小组会议,坚持以问题为导向,聚焦零售业务发展遇到的难点、热点和重点等问题,为零售业务发展及时指明方向、破除发展障碍。

  一把手亲自抓流程。该市分行制定了零售贷款全流程监控表,将流程分为受理调查、审查审批、合同签署和待放款等四个阶段,特设每个流程的“初始时间”,缩短贷款时间,极大的提高了贷款效率。

  打造“三百”工程。2018年,该市分行全面开启“走政府、走企业”百日大走访活动,通过走访农工部、发改委等党委政府部门,工业园区、行业协会、小微企业和个体工商户,摸清重点项目、重点行业、重点市场情况,了解平台合作意向和客户融资需求,持续跟踪营销,成功挖掘一大批客户陆续召开了168场“两小”推介会,有力地推广了各项产品,口碑效应持续发酵,意向客户电话、上门咨询络绎不绝;并根据客户走访和推介会情况,筛选出500万元以上项目128个,以项目为抓手,变“散客营销”为“批量开发”。该市分行还鼓励各县支行充分发挥优势、因地制宜,小企业条线相继实现了供水贷、无还本续贷等9项新产品全部落地,三农贷款形成了广丰马家柚、万年生猪等“一县一品”格局,并通过召开经营分析会、现场推进会和“总经理谈营销”、“晒一晒成绩单”微信会等多种形式,及时推广各地经验。

  据悉,截至3月底,该市分行各项贷款余额173.74亿元,列全省第3位,本年净增11.65亿元,列全省第4位。其中,小企业贷款余额13.8亿元,年净增列全省第1位,完成首季计划157.94%,列全省第4位;三农贷款余额41.24亿元,年净增列全省第3位,完成首季计划134%,均列全省第3位;消费贷款余额96.05亿元,年净增列全省第4位,完成首季计划115%,列全省第4位;公司贷款余额10.51亿元,年净增列全省第9位,完成首季计划32%,列全省第8位。(章国辉)

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