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脱伍公务员创业剑走偏锋 1万本金6年翻300倍
大江网理财频道   2011-06-21 09:47

金融危机果断出口转内销,“潮”爆营销紧抓定位人群心理,剑走偏锋主推情侣包

理财周报记者 易辉/文

“实现创业梦?走,淘宝去。”甚而今,淘宝平台+个人创意=创业,已经成为不少80后的直线思路,实际上,淘宝上大量的中小卖家都在亏损。

而对许多上班族来说,创业之路充满不可测的风险,在经济来源考量下,不少绝佳的创业好点子,始终埋没在现实的黄沙之下。

“网络一定要和实体结合才能成功”,黎健德说。80后的他6年前“脱伍”世人称羡的省级公务员,用1万元起家,如今赚得盆满钵满已有300万入账。

1.4万起家,1个月回本

1488元,20来个包,这是黎健德的第一批货,总店坐落在广州市中心地带人民路的越富广场。这里隶属西门口商圈,是广州传统商业核心西关腹地,作为老城区最著名的卖潮流商品的越富广场,据相关市场调研显示,这一带相距300米左右,平常日均客流可达100万人次,节假日高峰更达日均500万人次。

2005年11月,黎健德就在这里圈下一小块地——不到10平米的一个小店面“格林德森时尚店”,同时开通了网站。“当时就是考虑到包包不像衣服和鞋子都有size,而每个女人也要必备的,就选定这个项目”,黎健德说。而这一切都是静悄悄在进行。

彼时,黎健德的身份还是广东省公安厅宣传处网络科一名科员,他已经在这里工作了两年,热爱这份工作,它和他的兴趣暗合。早在广州大学上学期间,黎就曾经兼职过网络设计硬件技术员、电脑城仓管员等,虽然身为法律系的学生却自学了所有计算机专业的课程。

2005年,黎健德怀揣1万积蓄“下海”了,“租金加押金就1万了,另外在十三行挑了20多个包,这就是我全部家当”。“输了怎么办?”理财周报记者问,“没想过,做了再说”,黎笑笑说。结局很圆满,第一个月收回成本,第三个月已经在广州最繁华的北京路开第二家分店。

80万收购3条生产线,自产自销

黎健德的名片上同时印有“格林德森(香港)国际有限公司”,“在香港注册主要是为了收货款方便”,在2008年以前,黎的公司出口订单占到销售额的7成。

2006年年底,第三家分店开张时,黎健德离职专心创业。这一年,他不仅开通了电子杂志,网络站点也覆盖到华东地区:“网络是起到为实体店宣传的作用,两者是一个循环过程,客户在实体店买了包,再到网站看新品,同时介绍给朋友,再来买包,可以维系客户的忠诚度。”格林德森开始进入高增长通道,“39元起,每个包的利润控制在20%”,黎健德说。

出口贸易赚取了第一桶金30万。2007年,黎健德用这30万购并了花都一家工厂的生产线,从此走上自产自销的道路。有了生产线的底气在,他马上聘用设计师,研发属于自己的产品。次年,获悉花都某工厂破产,黎健德这次只用了50万就收购了2条生产线。

2008年及时转身内销,

推出情侣包销量暴增

2008年一场金融危机,让出口订单骤夜为零,不少出口企业举步维艰。“我的原则是,跟订单走,没订单就不做”,黎健德说,当意识到订单量陡直下降时,他马上停止出口业务全力转向内销。“这一年增长反而创新高,有60%,国内消费能力不可小觑,每个包的利润已经提高到35%。”

出口转内销是黎健德第一次华丽转身,而第二次导致销量产生质的飞跃的是情侣包的推出。“我参加了香港、韩国、日本等地的很多展会,因为我们的定位是15岁—35岁的年轻群体,务必要‘潮’到爆,我看到情侣饰品和服装非常受欢迎,当时就在考虑包包也可以情侣啊,把男包也拉入我们的业务范围”,黎健德说。他指了指粘贴在墙上的团购宣传海报告诉理财周报记者,格林德森根据今年流行的糖果色设计的情侣包销量很好。

“创业遇到困难必须冷静”

已过而立之年的黎健德长着一张不显老的娃娃脸,与其混迹生意场多年的形象不相符,老江湖也有辛酸泪。这一路看似顺利,却也曾暗藏“杀机”。

黎健德告诉记者,2008年是他最为难过的一年。“当时出口订单不是慢慢减少的,而是一夜之间马上就跟你说没有了”,所以他至今仍保留着“有订单再生产”的保守做法。而这一年,一场持续9个月的商业官司也消耗了他不少精力。

“业务部门的搭档签合同时没有留意,惹上了官司,对方也是胡搅蛮缠”,当时一审败诉后,黎健德彻夜研究案子到处请教律师,“我的公司才刚刚起步,一定要保住商誉”,庆幸的是,努力换来了二审胜诉的结果。

“说没有困难是假话,在创业最困难的时候必须要冷静,不要抱怨,多想办法解决问题,只要努力拼搏,就可以渡过难关”,黎突然高亢地说。并笑称此刻回想当年仍旧激情澎湃。

目前,格林德森已经在福建泉州和海南海口都分别建立了批发中心,创立了服装品牌Fashion Change,而加盟店也走向了上海、北京等地。

来源: 理财周报
编辑: 熊学慧
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