“太感谢你们农业银行了,帮我解决了贷款难题!要不是这笔资金及时到位,我这生意的扩张计划不知得耽搁到什么时候。农业银行真的是实实在在为我们商户着想!”南昌深圳农产品中心批发市场的一位商户激动地说道。这句质朴的话语,不仅是商户个人的心声,更是对农业银行青云谱支行在农户贷款业务上辛勤付出与卓越成效的高度认可。
自2024年起,农业银行青云谱支行积极响应服务“三农”号召,大力发展农户信贷业务。截至2025年1月16日,青云谱支行“惠农e贷·商户贷”余额6491万元,较上年净增2535万元。辖内昌南网点作为业务主力,余额达5333万元,较上年增长2525万元,年增量在全省排名第七,成绩斐然。
作为南昌城区骨干型网点,昌南支行积极探索创新,率先落地“一项目一方案”,为农户贷款业务的扩面上量奠定了坚实基础。
依托市场,勇于创新
昌南网点坐落于南昌深圳农产品中心批发市场内,该市场经营面积24万平方米,拥有2018户经营商户,2023年交易额高达220亿元,交易量达560万吨,商业氛围浓厚。然而,周边金融机构众多,竞争激烈。
面对这片潜力与挑战并存的市场,省、市分行领导高度重视,将其列为重点攻坚领域,多次深入一线调研。领导们亲临昌南支行网点及市场,与市场方和商户交流,了解需求。同时,主动对接行业协会,宣讲金融产品与政策。
在上级行多部门的支持下,农业银行青云谱支行与深农市场达成战略合作。市场方提供真实交易数据,双方联合推出聚合支付业务,为评估商户实力提供依据。在此基础上,支行形成快速高效的专属项目方案,提高办贷速度与质量,防范风险。目前,已整理上报第一批500余户商户白名单,为业务发展提供数据支撑。
多举并施,快速上量
为推动农户贷款业务发展,农业银行青云谱支行建立健全工作机制。一是完善考核机制,出台《2025年青云谱支行普惠贷款营销考核方案》,加大奖惩力度,激发员工积极性。二是加大宣传力度,印制产品手册,结合“千企万户大走访活动”,深入商户、企业和行业协会,宣传信贷政策与产品。三是抓队伍建设,克服人员紧张困难,为昌南支行增配2名客户经理。昌南支行现有员工15人,党员8人,C4客户经理6名,并成立党支部委员会。同时,支行本部及团队建立机动帮扶团队,提高批量建档效率。
常态督导,未来可期
支行党委紧跟上级行思路,坚持“别人的存量就是我们的增量”的营销理念,班子成员带队深入市场,对农户贷款业务全流程督导。针对业务推进慢的问题,班子成员上门分析,协同营销。仅两周时间,新营销惠农贷款23户,金额4600万元;已建档授信16笔,金额3100万元;已实现投放12笔,金额2535万元。
未来,农业银行青云谱支行计划打通农行系统与市场方交易数据,实现线上核额、用款。同时,拟将“一项目一方案”推广至南昌肉联市场等更多场景,实现业务快速扩面增量。
农业银行青云谱支行将继续紧跟上级行党委部署,积极挖掘市场潜力,为农业银行各项业务高质量发展贡献力量。(谭瑾、项志霞)
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